Del marketing al desmarketing

Hemos podido ver como con el paso del tiempo, como la manera de hacer marketing de determinadas empresas ha ido cambiando. En este caso, vamos a analizar la publicidad de épocas pasadas en la industria de las empresas tabacaleras. Veremos como estos anuncios que hacían estas empresas buscando incrementar el consumo de tabaco, actualmente no solo estarían prohibidos, (en primer lugar porque no está permitida la publicidad de estas empresas, al considerarse nocivo para la salud) si no que además se trata de publicidad engañosa, ya que intentan reflejar aspectos positivos del tabaco.

Por otro lado, actualmente vemos como hemos pasado de este tipo de publicidad, a llegar a considerar el marketing del tabaco como desmarketing, en el que buscan reducir el consumo de tabaco de la sociedad, ya que ha sido probado que es nocivo para la salud de los consumidores. Este desmarketing lo podemos ver en las propias cajetillas de tabaco con las recién impuestas imágenes desagradables de consecuencias del tabaco, y con mensajes en las mismas advirtiendo de sus peligros. Por tanto, hemos pasado de anuncios como los siguientes, a este desmarketing. Sin duda, estos anuncios actualmente no estarían permitidos.

 1.           Lucky Strike:

Se aprecia en el anuncio un señor de apariencia atractiva y a unas chicas jóvenes. El anuncio afirma que es la manera más fácil de estar delgadas ya que en el momento en el que tengan ganas de comer, se encienden un cigarrillo y la ansiedad se pasa. Con el titular “Reach for a Lucky when you crave something sweet”, no solo hacen referencia a este hecho de estar delgadas gracias al tabaco, sino que “Lucky” en este caso puede ser también entendido como la suerte de poder tener al hombre tan atractivo del anuncio gracias a estar delgada. Además, en la parte de abajo, el anuncio afirma que no provoca irritación en la garganta ni tos. En la época en la que se publica el anuncio, ya había información para saber que esto era simplemente una táctica de marketing y por tanto sólo añadía cinismo e hipocresía al anuncio.

2.          Marlboro

Se puede describir como un anuncio desagradable. “Before you scold me, Mom… maybe you’d better light up a Marlboro”, es una de las frases que aparece en el anuncio, lo que significa que, antes de regañar las madres al bebe, primero se encendieran un cigarrillo. Además de hacer creer al consumidor que el tabaco desestresa, utiliza la figura de dos bebés para lograr su objetivo de publicidad. Las madres salen representadas en la parte inferior del anuncio con un cigarro ya encendido. “Gee, Mommy you sure enjoy your Marlboro” o (“Mamá, tú disfrutarás del cigarrillo”), es lo que dice el segundo bebé de la derecha.

3.           Grimault’s Cigarettes

Puede ser una marca desconocida para muchos pues es una marca india y no llegó a ser muy famosa. Es un anuncio muy antiguo pero lo peculiar de él no está en si es conocido o no. Lo interesante de este anuncio es que hacía propaganda completamente falsa. Todo lo que contiene escrito, es exactamente lo contrario a lo que ofrece el tabaco en sí. Anuncia explícitamente que son un tipo concreto de cigarrillos para el asma, la bronquitis, la fiebre de heno, la irritación y la laringitis. Decía, además, que relajaba la respiración.

4.          Lucky Strike:

Se trata de un Papa Noel tan sonriente como se le ve en la foto. Claramente está dirigido a niños, pero se discutió en su momento también si con la figura de un señor mayor, como es Santa Claus, pretendía hacer llegar también a las personas mayores. Fue eliminado rápidamente de los medios de comunicación por su incitación a fumar a un público menor de edad como son los niños. Lucky vuelve a hacer campaña publicitaria sobre los aspectos “positivos del tabaco” que supuestamente ayudan a proteger la garganta contra la irritación y la tos.

5.          Camel

Máximo surrealismo en ambos anuncios. La empresa tabaquera Camel utiliza la figura  de autoridad de los médicos para hacer creer al consumidor que estos cigarrillos en concreto, los de Camel, no son malos para la salud. De hecho, vuelven a atraer la atención del púbico afirmando que los cigarrillos eran buenos en cuanto a efectos positivos sobre el cuerpo humano. “Your T-Zone will tell you: T for Throat, T for Taste. That’s your proving zone for every cigarette. Prove if Camel does suit your T-Zone”. Es un anuncio con la clara intención de intentar tentar al fumador. ”Smoke fresh cigarette”

El tirón de Victoria's Secret

¿Quién a día de hoy no ha oído a hablar de los “VS Angels”? ¿Cómo puede ser incluso conocida por el sector masculino?

En parte, esto lo ha permitido nuestra sociedad. Si paramos a pensar y comparamos la famosa empresa Victoria's Secret con cualquier otra lencería como puede ser la de la esquina de tu casa, seguramente no la encuentres tan atractiva como esta primera. Dirás entonces que el producto ofrecido no es el mismo, pero la realidad es que el producto cumple la misma función en ambas tiendas, es decir, un sujetador de VS es, si no igual, muy parecido a otro cualquiera en cuanto al papel que desempeña. Otra cosa es la manera de ofrecerlo y de hacer saber al consumidor que el tuyo es diferente, es moderno, es sexy. El secreto, no tan secreto, está en la superficialidad del S.XXI y es que lo cierto, triste pero cierto, es que la herramienta más potente de esta empresa son sus modelos, conocidas como “ángeles”.

Sin embargo, es verdad que Victoria's Secret ha sabido soportar todas las críticas de esta superficialidad y lo ha hecho de una manera muy sutil pero muy efectiva. Todo empieza con lo “sexy” que es el producto y la manera sexy en la que lo saben ofrecer al mercado y venderlo. Después de tantas críticas hacia la cosificación del cuerpo femenino como una estrategia de venta, Victoria's Secret ha conseguido cambiar el significado de la palabra desviándolo hacia el significado más moderno de “ser percibido como deseable”. Es decir, cualquier mujer puede lograr esto, no es una cuestión de belleza, sino que ahora ser más “deseable” es muy fácil conseguirlo.

"Los ángeles de Victoria's Secret son niñas que venden el producto. Son mujeres que les resultan agradables a otras mujeres”, afirma el director de la agencia DNA Managment. Es decir, son la estrategia de marketing de la empresa y es precisamente lo que hace que sea diferente y tenga gran éxito frente a la tienda de antes de la esquina de tu casa. Son niñas que de alguna manera atraen a otras mujeres, se identifican con ellas, e incluso hacen que la marca sea mas notoria entre el sector masculino.

Además de todo esto, a Victoria's Secret no le importa admitir que sus modelos, para llegar a serlo, se someten a ciertos ejercicios físicos como el fitness o el crossfit. Ellas incluso lo reconocen: “Todas hemos trabajado tanto estos meses, que estamos celebrando hoy porque queremos presumir”, dijo Lindsay Ellingson. Y es que, es otra manera inteligente de la empresa de deshacerse de las críticas superficiales de la gente y así hacer creer al consumidor que la belleza es algo que se trabaja. Como dice el dicho, “quien algo quiere, algo le cuesta”. De esta manera, ya no son solo ángeles por belleza genética, sino que quieren hacer creer que todas somos capaces de conseguirlo porque esos cuerpos son asequibles para cualquiera a través de esfuerzo y mucho trabajo. 

El alcance de Victoria's Secret se puede ver también en el hecho de que este post, está escrito por un hombre.